2000, ISBN: 9783593348049
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1993, ISBN: 9783593348049
[ED: Softcover], [PU: Campus], leichte Lager- und Gebrauchsspuren, etwas nachgedunkelt, DE, [SC: 2.40], leichte Gebrauchsspuren, privates Angebot, 133x205 mm, 271, [GW: 403g], 11. Auflage… More...
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2000, ISBN: 3593348047
[EAN: 9783593348049], [SC: 3.9], [PU: Frankfurt / New York. Campus Verlag. 1997.], ECONOMICS. MANAGEMENT., Orig.kartoniert. 271,(1) Seiten. 16. Auflage. Gut erhalten. [Übersetzung von Wer… More...
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Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce; Raith, Werner and Hof, Wilfried - Paperback
2000, ISBN: 3593348047
[EAN: 9783593348049], Gebraucht, sehr guter Zustand, [SC: 6.95], [PU: Campus Fachbuch], Rechnung mit MwSt - Versand aus Deutschland pages., Books
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2001, ISBN: 9783593348049
[ED: Broschur], [PU: Campus], DE, [SC: 2.25], leichte Gebrauchsspuren, gewerbliches Angebot, 133x205 mm, 271, [GW: 403g], 20, Banküberweisung, [CT: Wirtschaft/Marketing / Management]
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Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce M:
Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln - Paperback1993, ISBN: 9783593348049
[ED: Softcover], [PU: Campus], leichte Lager- und Gebrauchsspuren, etwas nachgedunkelt, DE, [SC: 2.40], leichte Gebrauchsspuren, privates Angebot, 133x205 mm, 271, [GW: 403g], 11. Auflage… More...
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Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce; Raith, Werner and Hof, Wilfried - Paperback
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[EAN: 9783593348049], Gebraucht, sehr guter Zustand, [SC: 6.95], [PU: Campus Fachbuch], Rechnung mit MwSt - Versand aus Deutschland pages., Books
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[ED: Broschur], [PU: Campus], DE, [SC: 2.25], leichte Gebrauchsspuren, gewerbliches Angebot, 133x205 mm, 271, [GW: 403g], 20, Banküberweisung, [CT: Wirtschaft/Marketing / Management]
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Neben diesem Grundgedanken liegen dem Harvard-Konzept vier Prinzipien zugrunde:
1. Probleme und Menschen müssen voneinander getrennt werden.
2. Im Vordergrund sollen Interessen und nicht Positionen stehen.
3. Es gilt Verhandlungsresultate zu finden, die allen Parteien Vorteile bringen.
4. Alle Beteiligten müssen sich auf neutrale Kriterien für die Bewertung des Verhandlungsergebnisses einigen.
Das Buch ist hochgradig praxisorientiert. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird erläutert, wie die geschilderten Strategien umgesetzt werden können. Egal ob in der Politik, in der Wirtschaft oder bei Ihnen zu Hause am Küchentisch: Wenn Sie oft verhandeln müssen, wird Ihnen dieses Buch weiterhelfen. Das Harvard-Konzept ist zweifelsfrei eines der Glanzlichter unter den Büchern über das Verhandeln.
Fazit: DAS Buch zum Thema Verhandlungen. --Ralf Senftleben
Details of the book - Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln
EAN (ISBN-13): 9783593348049
ISBN (ISBN-10): 3593348047
Paperback
Publishing year: 1993
Publisher: Campus Verlag
Book in our database since 2007-06-12T10:21:01+01:00 (London)
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ISBN/EAN: 9783593348049
ISBN - alternate spelling:
3-593-34804-7, 978-3-593-34804-9
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Book author: roger fisher william ury bruce patton, werner raith, william rogers, hof, fish, else ury, campus verlag, roger fischer
Book title: das harvard konzept sachgerecht verhandeln erfolgreich verhandeln, standardwerk, ury, nesthäkchen zwillinge lesser yes nesthäkchens, von hof hof, fish, verhandlungstechnik klassiker harvard konzept, harvard konzept william fisher patton bruce roger
Information from Publisher
Author: Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton
Title: Das Harvard-Konzept; Harvard-Konzept - Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln
Publisher: Campus
271 Pages
Publishing year: 1995-01-04
Printed / Made in
Translator: Werner Raith; Wilfried Hof (English)
Weight: 0,381 kg
Language: German
21,50 € (DE)
22,10 € (AT)
32,90 CHF (CH)
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BC; KART; Verhandlung; Ratgeber Beruf & Karriere; EA
»Der gedankliche Kern der vorgestellten Me-thode liegt darin, dass nicht um zuvor fest-gelegte Positionen ge-rangelt werden sollte, sondern dass die Partner Interessen ausgleichen sollten.« Frankfurter AllgemeineMore/other books that might be very similar to this book
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