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Das Harvard-Konzept : sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln / Roger Fi - Fisher, Roger, William Ury Bruce Patton u. a
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Das Harvard-Konzept : sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln / Roger Fi - used book

1990, ISBN: 3593332868

9. Aufl. Frankfurt/Main ; New York : Campus-Verl., 1990. 213 S. ; 21 cm Softcover Sprache: Deutsch ISBN: 3593332868 EAN: 9783593332864 Bestell-Nr: 209425 Bemerkungen: 9. Aufl. 1990! Guter… More...

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Das Harvard-Konzept : sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln / Roger Fisher ; William Ury. Mit Bruce M. Patton. Übers. von Werner Raith - Fisher, Roger, William Ury Bruce Patton u. a.
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1990, ISBN: 9783593332864

[PU: Frankfurt/Main ; New York : Campus-Verl.], 213 S. ; 21 cm Softcover 9. Aufl. 1990! Guter Zustand. Leseseiten sind sehr sauber u. ohne Markierungen. Ehem. Bibliotheksexemplar mit ents… More...

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1990

ISBN: 3593332868

[EAN: 9783593332864], [SC: 2.5], [PU: Frankfurt/Main ; New York : Campus-Verl.], VERHANDLUNGSTECHNIK ; RATGEBER, 213 S. ; 21 cm 9. Aufl. 1990! Guter Zustand. Leseseiten sind sehr sauber u… More...

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Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich abschliessen - Paperback

1984, ISBN: 3593332868

[ED: Paperback], [PU: Campus], Bleistiftunterstreichungen im Text, DE, [SC: 2.40], leichte Gebrauchsspuren, privates Angebot, 133x205 mm, 213, [GW: 403g], [PU: Frankfurt/ Main], 2. Auflag… More...

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Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich abschliessen - Paperback

1986, ISBN: 3593332868

[EAN: 9783593332864], Gebraucht, sehr guter Zustand, [SC: 3.0], [PU: Campus, Frankfurt a. M], Textsaubere Obrosch., sehr gutes Ex. In deutscher Sprache. 213 pages. 8°, Books

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Details of the book
Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln
Author:
Title:
ISBN:

9783593332864


Auflage 1991, Im "Harvard Negotiation Project" der Harvard Universität in den USA untersuchen amerikanische Wissenschaftler seit Jahren das Verhandeln im Großen und im Kleinen -- und das in beruflichen aber auch privaten Bereichen. Viele ihrer Untersuchungsergebnisse haben sie in ihrem Buch Das Harvard-Konzept veröffentlicht. Die Grundlage des Harvard-Konzepts ist der folgende Gedanke: Seien Sie hart in der Sache und weich mit den Menschen.

Neben diesem Grundgedanken liegen dem Harvard-Konzept vier Prinzipien zugrunde:
1. Probleme und Menschen müssen voneinander getrennt werden.
2. Im Vordergrund sollen Interessen und nicht Positionen stehen.
3. Es gilt Verhandlungsresultate zu finden, die allen Parteien Vorteile bringen.
4. Alle Beteiligten müssen sich auf neutrale Kriterien für die Bewertung des Verhandlungsergebnisses einigen.
Das Buch ist hochgradig praxisorientiert. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird erläutert, wie die geschilderten Strategien umgesetzt werden können. Egal ob in der Politik, in der Wirtschaft oder bei Ihnen zu Hause am Küchentisch: Wenn Sie oft verhandeln müssen, wird Ihnen dieses Buch weiterhelfen. Das Harvard-Konzept ist zweifelsfrei eines der Glanzlichter unter den Büchern über das Verhandeln.

Fazit: DAS Buch zum Thema Verhandlungen. --Ralf Senftleben

Details of the book - Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln


EAN (ISBN-13): 9783593332864
ISBN (ISBN-10): 3593332868
Hardcover
Paperback
Publishing year: 1991
Publisher: Campus Verlag

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ISBN/EAN: 9783593332864

ISBN - alternate spelling:
3-593-33286-8, 978-3-593-33286-4
Alternate spelling and related search-keywords:
Book author: roger fisher william ury bruce patton, werner raith, else ury
Book title: nesthäkchen zwillinge lesser yes nesthäkchens, getting yes, das harvard konzept sachgerecht verhandeln erfolgreich abschliessen, essen abenteuer, harvard konzept william fisher patton bruce roger

Information from Publisher

Author: Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton
Title: Das Harvard-Konzept; Harvard-Konzept - Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln
Publisher: Campus
216 Pages
Publishing year: 1991-09-04
Printed / Made in
Translator: Werner Raith (English)
Weight: 0,276 kg
Language: German
18,41 € (DE)
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