Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1 - Paperback
ISBN: 9783593381350
[ED: Taschenbuch], [PU: Campus Verlag], EAN: 9783593381350Das Buch könnte Gebrauchsspuren und Knicke aufweisen, ansonsten allgemein in gutem Zustand. Gegebenenfalls kann Namenseintrag tra… More...
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2006, ISBN: 9783593381350
[PU: Frankfurt a.M.: Campus Verlag], 268 S. Softcover/Paperback Einband leicht berieben und an den Kanten bestoßen, insg. gut erhalten, B4 B4 //Rechnung mit ausgewiesener MwSt. liegt bei.… More...
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Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1 - Paperback
ISBN: 3593381354
[EAN: 9783593381350], [SC: 0.0], Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does sh… More...
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ISBN: 9783593381350
[ED: Taschenbuch], [PU: Campus], DE, [SC: 2.20], wie neu, privates Angebot, 215x140 mm, 268, Banküberweisung, PayPal, Selbstabholung und Barzahlung, Internationaler Versand, [CT: Wirtscha… More...
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2006, ISBN: 3593381354
[EAN: 9783593381350], [PU: Campus-Verlag], Taschenbuch 268 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Zustand: 1, wie neu - gebraucht, Taschenbuch Campus-Verlag Limitierte Sonderausg., 20… More...
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Fisher, Roger, William Ury und Bruce Patton:
Das Harvard-Konzept Der Klassiker der Verhandlungstechnik - Paperback2006, ISBN: 9783593381350
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Neben diesem Grundgedanken liegen dem Harvard-Konzept vier Prinzipien zugrunde:
1. Probleme und Menschen müssen voneinander getrennt werden.
2. Im Vordergrund sollen Interessen und nicht Positionen stehen.
3. Es gilt Verhandlungsresultate zu finden, die allen Parteien Vorteile bringen.
4. Alle Beteiligten müssen sich auf neutrale Kriterien für die Bewertung des Verhandlungsergebnisses einigen.
Das Buch ist hochgradig praxisorientiert. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird erläutert, wie die geschilderten Strategien umgesetzt werden können. Egal ob in der Politik, in der Wirtschaft oder bei Ihnen zu Hause am Küchentisch: Wenn Sie oft verhandeln müssen, wird Ihnen dieses Buch weiterhelfen. Das Harvard-Konzept ist zweifelsfrei eines der Glanzlichter unter den Büchern über das Verhandeln.
Fazit: DAS Buch zum Thema Verhandlungen. --Ralf Senftleben
Details of the book - Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1
EAN (ISBN-13): 9783593381350
ISBN (ISBN-10): 3593381354
Hardcover
Paperback
Publishing year: 2006
Publisher: Campus Verlag
268 Pages
Weight: 0,383 kg
Language: ger/Deutsch
Book in our database since 2007-06-12T10:21:01+01:00 (London)
Detail page last modified on 2024-04-15T08:00:02+01:00 (London)
ISBN/EAN: 9783593381350
ISBN - alternate spelling:
3-593-38135-4, 978-3-593-38135-0
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Book author: fisher roger, bruce, patton, ury william, werner raith, wilfried ulrich, ulrich hof, egger, ulrich eggers, fish, egg, handelsblatt, else ury
Book title: handelsblatt karriere und management, das harvard konzept der klassiker der verhandlungstechnik, harvard kopnzept, nesthäkchen zwillinge lesser yes nesthäkchens, klassiker technik, fish, das harvardkonzept, konz, der autor, werner, harvard konzept william fisher patton bruce roger
Information from Publisher
Author: Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton
Title: Handelsblatt - Karriere und Management; Das Harvard-Konzept; Getting to Yes; Handelsblatt Harvard-Konzept - Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Publisher: Campus
268 Pages
Publishing year: 2006-04-04
Printed / Made in
Translator: Werner Raith; Wilfried Hof (English)
Weight: 0,381 kg
Language: German
9,90 € (DE)
10,20 € (AT)
15,90 CHF (CH)
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BC; KART; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Allgemeines, Lexika; Management; VerhandlungVerhandlung, Ratgeber; Verhandlungstechnik, Ratgeber; Konfliktmanagement; Ratgeber Beruf & Karriere; Programm
Inhalt Vorwort zur 22. deutschen Auflage9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe12 Vorwort der Autoren zur Neuausgabe15 Einleitung19 I.Das Problem Nicht um Positionen feilschen25 II.Die Methode 1.-Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln43 2.-Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen71 3.-Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil91 4.-Bestehen Sie auf der Anwendung neutraler Beurteilungskriterien122 III.Ja, aber ... 1.Und wenn die Gegenseite stärker ist? --Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft143 2.Und wenn die anderen nicht mitspielen? a)Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an156 3.Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? a)Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt181 Drei Punkte zum Schluss199 IV.Zehn Leserfragen über Das Harvard-Konzept -Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln205 Fragen über den Umgang mit Menschen214 Fragen über Taktiken229 Fragen über Macht241 Danksagung255 Das "Harvard Negotiation Project"258 Ausführliches Inhaltsverzeichnis260More/other books that might be very similar to this book
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