ISBN: 9783940574367

[ED: Gebundene Ausgabe], [PU: CO.IN. Medien], Gebraucht - Sehr gut SG - leichte Beschädigungen oder Verschmutzungen, ungelesenes Mängelexemplar, gestempelt, Versand Büchersendung - Warum … More...

[ED: Gebundene Ausgabe], [PU: CO.IN. Medien], Gebraucht - Sehr gut SG - leichte Beschädigungen oder Verschmutzungen, ungelesenes Mängelexemplar, gestempelt, Versand Büchersendung - Warum es in diesem Buch um den Bauch geht! Marketing ist das, was in vielen Unternehmen die Verkäufer nebenher mit erledigen. Und das geht ja auch, denn bei guter Technologie braucht es nur wenige Verkaufshilfen. Die Kunden wissen die Leistungen zu würdigen, ohne dass großartig die Werbetrommel gerührt werden muss. Aber, das war einmal! Es war einmal, dass sich die Dinge von selbst verkauften, weil sie doch so offenkundig gut und nützlich waren! Die Autoren durchleuchten die Funktionsweise des Marketing. Das Buch spricht alle an, die Marketing ernst nehmen, und vermittelt vor allem bei mehr technikorientierten Menschen einen Zugang zum Marketing. Diese brauchen ein gedankliches Grundgerüst, um ein wenig Marketingorientierung in die Prozesse ihres Unternehmens zu bringen. Sie sollen zumindest eine Vorstellung von dem bekommen, was man zusammengenommen Marketing nennt. Nämlich nicht nur Werbung, sondern marktorientierte Produkt-, Preis-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik. Es geht nicht ohne den Blick von außen, ohne die Arbeit von Leuten, die zwar wenig von der jeweiligen Technologie verstehen, dafür aber eine Menge davon, wie man Informationen richtig an den Kunden bringt. Dafür versprechen die Autoren, dass keine astronomischen Summen notwendig sind, wenn man mit Marketingleuten eine Sprache sprechen will. Letztlich ist Marketing ein Werkzeug, das zum Kauf auch des Produkts verführen soll. Jawohl, verführen! Im Kopf Ihres Kunden befindet sich eine Waage. In eine der beiden Waagschalen legt er sofort eine Produktinformation von äußerster Einfachheit: den Preis. Für die andere Waagschale braucht er ein möglichst eben so einfaches Äquivalent, um sich entscheiden zu können. Stattdessen bekommt er eine Vielzahl von Produktinformationen, von denen er vielleicht nicht einmal jede versteht. Was macht Ihr Kunde Er verdichtet die Informationen, bis sie so einfach sind wie die Preisinformation. Und er bedient sich dabei dessen, was man landläufig das Bauchgefühl nennt. An diesem Vorgehen hat sich seit der Steinzeit nicht viel geändert. Bitte glauben Sie uns: Im Augenblick der Kaufentscheidung besteht kein allzu großer Unterschied zwischen einer Streitaxt und einer CNC-Maschine. Und je einfacher Sie Ihrem Kunden dieses Verdichten machen, desto besser für Sie. Dazu brauchen Sie Marketing, und Sie brauchen Ihr Bauchgefühl damit Sie das Bauchgefühl Ihres Kunden steuern können. Deshalb möchten wir (die Autoren) Sie bitten: Geben Sie für die Lektüre dieses Buchs probehalber auch Ihrem Bauchgefühl eine Chance. Keine Angst, Sie werden trotzdem die ganze Kraft Ihres Verstandes brauchen. Nicht für dieses Buch, aber für das, was danach kommt. Dazu folgendes Beispiel: Sahnejoghurt und Industrieöfen kommen beide aus der Produktwelt, sind beides Waren. Man stellt sie her, um sie zu verkaufen. Wenn Sie jetzt einwenden, Verkauf und Kauf von Sahnejoghurt und Industrieöfen hätten doch so gar nichts Gemeinsames, dann fragen wir: Und was ist mit den Käufern Sind sie nicht das Gemeinsame Gekauft werden Produkte, deren Funktionalität sich auf eine logische und dem Auge wohlgefällige Weise in der äußeren Gestalt niederschlägt kurz gesagt: in gutem Produktdesign. Jawohl, das gilt auch und gerade für Investitionsgüter!, DE, [SC: 0.00], leichte Gebrauchsspuren, gewerbliches Angebot, 234x164x14, 136, [GW: 332g], Banküberweisung, Offene Rechnung, Kreditkarte, PayPal, Offene Rechnung (Vorkasse vorbehalten), Internationaler Versand<

2001, ISBN: 9783940574367

[ED: Gebundene Ausgabe], [PU: CO.IN. Medien], Gebraucht - Sehr gut Als Mängelexemplar gekennzeichnete Retoure aus dem Handel mit mittleren Transportspuren.Der Versand erfolgt mit ordentli… More...

[ED: Gebundene Ausgabe], [PU: CO.IN. Medien], Gebraucht - Sehr gut Als Mängelexemplar gekennzeichnete Retoure aus dem Handel mit mittleren Transportspuren.Der Versand erfolgt mit ordentlicher Rechnung. - Warum es in diesem Buch um den Bauch geht! Marketing ist das, was in vielen Unternehmen die Verkäufer nebenher mit erledigen. Und das geht ja auch, denn bei guter Technologie braucht es nur wenige Verkaufshilfen. Die Kunden wissen die Leistungen zu würdigen, ohne dass großartig die Werbetrommel gerührt werden muss. Aber, das war einmal! Es war einmal, dass sich die Dinge von selbst verkauften, weil sie doch so offenkundig gut und nützlich waren! Die Autoren durchleuchten die Funktionsweise des Marketing. Das Buch spricht alle an, die Marketing ernst nehmen, und vermittelt vor allem bei mehr technikorientierten Menschen einen Zugang zum Marketing. Diese brauchen ein gedankliches Grundgerüst, um ein wenig Marketingorientierung in die Prozesse ihres Unternehmens zu bringen. Sie sollen zumindest eine Vorstellung von dem bekommen, was man zusammengenommen Marketing nennt. Nämlich nicht nur Werbung, sondern marktorientierte Produkt-, Preis-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik. Es geht nicht ohne den Blick von außen, ohne die Arbeit von Leuten, die zwar wenig von der jeweiligen Technologie verstehen, dafür aber eine Menge davon, wie man Informationen richtig an den Kunden bringt. Dafür versprechen die Autoren, dass keine astronomischen Summen notwendig sind, wenn man mit Marketingleuten eine Sprache sprechen will. Letztlich ist Marketing ein Werkzeug, das zum Kauf auch des Produkts verführen soll. Jawohl, verführen! Im Kopf Ihres Kunden befindet sich eine Waage. In eine der beiden Waagschalen legt er sofort eine Produktinformation von äußerster Einfachheit: den Preis. Für die andere Waagschale braucht er ein möglichst eben so einfaches Äquivalent, um sich entscheiden zu können. Stattdessen bekommt er eine Vielzahl von Produktinformationen, von denen er vielleicht nicht einmal jede versteht. Was macht Ihr Kunde Er verdichtet die Informationen, bis sie so einfach sind wie die Preisinformation. Und er bedient sich dabei dessen, was man landläufig das Bauchgefühl nennt. An diesem Vorgehen hat sich seit der Steinzeit nicht viel geändert. Bitte glauben Sie uns: Im Augenblick der Kaufentscheidung besteht kein allzu großer Unterschied zwischen einer Streitaxt und einer CNC-Maschine. Und je einfacher Sie Ihrem Kunden dieses Verdichten machen, desto besser für Sie. Dazu brauchen Sie Marketing, und Sie brauchen Ihr Bauchgefühl damit Sie das Bauchgefühl Ihres Kunden steuern können. Deshalb möchten wir (die Autoren) Sie bitten: Geben Sie für die Lektüre dieses Buchs probehalber auch Ihrem Bauchgefühl eine Chance. Keine Angst, Sie werden trotzdem die ganze Kraft Ihres Verstandes brauchen. Nicht für dieses Buch, aber für das, was danach kommt. Dazu folgendes Beispiel: Sahnejoghurt und Industrieöfen kommen beide aus der Produktwelt, sind beides Waren. Man stellt sie her, um sie zu verkaufen. Wenn Sie jetzt einwenden, Verkauf und Kauf von Sahnejoghurt und Industrieöfen hätten doch so gar nichts Gemeinsames, dann fragen wir: Und was ist mit den Käufern Sind sie nicht das Gemeinsame Gekauft werden Produkte, deren Funktionalität sich auf eine logische und dem Auge wohlgefällige Weise in der äußeren Gestalt niederschlägt kurz gesagt: in gutem Produktdesign. Jawohl, das gilt auch und gerade für Investitionsgüter!, DE, [SC: 0.00], leichte Gebrauchsspuren, gewerbliches Angebot, 234X164X14, 136, [GW: 335g], Banküberweisung, PayPal, Internationaler Versand<

2008, ISBN: 9783940574367

[PU: CO.IN.Medien Verlagsgesellschaft mbH], Buchumschlag leicht zerkratzt, Buchkante oben leicht beschädigt 4199873/3, DE, [SC: 3.00], gebraucht; gut, gewerbliches Angebot, 1., Aufl., Ban… More...

[PU: CO.IN.Medien Verlagsgesellschaft mbH], Buchumschlag leicht zerkratzt, Buchkante oben leicht beschädigt 4199873/3, DE, [SC: 3.00], gebraucht; gut, gewerbliches Angebot, 1., Aufl., Banküberweisung, Kreditkarte, PayPal, Klarna-Sofortüberweisung, Internationaler Versand<