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The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen - Matthew Dixon, Brent Adamson
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Matthew Dixon, Brent Adamson:

The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen - new book

2001, ISBN: 9783868815856

[ED: Pappbilderbuch], [PU: Redline Verlag], Neu Neu.. - Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung -… More...

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2015, ISBN: 9783868815856

[ED: Pappbilderbuch], [PU: Redline Verlag], EAN: 9783868815856 Das Titelbild oder die Auflage können abweichen. Buch mit Gebrauchsspuren und vereinzelten Knicken, Flecken oder mit Gebrauc… More...

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2015

ISBN: 9783868815856

Redline Verlag, Pappbilderbuch, Auflage: 2, 288 Seiten, Publiziert: 2015-06-08T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, 1.19 kg, Verkaufsrang: 538887, Recht, Kategorien, Bücher, Management, Busine… More...

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The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen - hardcover

1687, ISBN: 3868815856

[EAN: 9783868815856], [SC: 0.0], [PU: Redline], Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the ave… More...

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2016, ISBN: 9783868815856

Redline, Board book, Publiziert: 2016-07-01T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, 0.54 kg, Foreign Language Books, Special Features, Books, Subjects, Redline, 2016

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The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
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9783868815856


Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
Gebundenes Buch
Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung - und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen - sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage.
Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Details of the book - The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen


EAN (ISBN-13): 9783868815856
ISBN (ISBN-10): 3868815856
Hardcover
Paperback
Publishing year: 2015
Publisher: Redline Verlag

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ISBN/EAN: 9783868815856

ISBN - alternate spelling:
3-86881-585-6, 978-3-86881-585-6
Alternate spelling and related search-keywords:
Book author: adams, matt, matthew dixon, brent, adamson joy
Book title: challenger petrology, der kunde, the challenger sale kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen

Information from Publisher

Author: Matthew Dixon; Brent Adamson
Title: The Challenger Sale - Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
Publisher: REDLINE
Publishing year: 2015-06-08
München; DE
Printed / Made in
Weight: 0,545 kg
Language: German
39,99 € (DE)
41,20 € (AT)
52,00 CHF (CH)
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BB; Buch; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Management: Marketing und Vertrieb; Optimieren; Management; Challenger Sale; Matthew Dixon; Brent Adamson; Kunden überzeugen; erfolgreiche Geschäftsbeziehungen; moderne Kundenansprache; Challenger-Sale-Profi; Vertrieb; EA; E107; EA; E101

Der Vertrieb als neuer Partner des Kunden; Das Konzept für die Zukunft: der kreative und herausfordernde Vertrieb; Paradigmenwechsel und Herausforderung zugleich: Vertrieb als Fullservice-Agentur statt reiner Verkaufsabteilung; Abgeleitete Konzepte auf Basis einer weltweiten Befragung von mehr als; 49 000 Vertriebsprofis
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