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Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten - new book

ISBN: 9783834968418

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2011, ISBN: 9783834968418

Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen, eBooks, eBook Download (PDF), 2. Aufl. 2011, [PU: Gabler Verlag], Gabler Verlag, 2011

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Details of the book
Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten
Author:
Title:
ISBN:

9783834968418

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EAN (ISBN-13): 9783834968418
ISBN (ISBN-10): 3834968412
Publishing year: 2011
Publisher: Gabler Betriebswirt.-Vlg

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ISBN/EAN: 9783834968418

ISBN - alternate spelling:
3-8349-6841-2, 978-3-8349-6841-8
Alternate spelling and related search-keywords:
Book author: georg markus, felix mark, are schumacher, hans schumacher
Book title: entgeltumwandlung, hoe, schumacher

Information from Publisher

Author: Hans-Georg Schumacher; Markus Sobau; Felix Hänsler
Title: Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten - Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen
Publisher: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
160 Pages
Publishing year: 2011-07-26
Wiesbaden; DE
Language: German
22,99 € (DE)
22,99 € (AT)
30,00 CHF (CH)
Available
160 S. 2 Abb.

EA; E107; eBook; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen; Finanzenwesen und Finanzindustrie; Verstehen; Altersvorsorge; Direktversicherung; Lebensversicherung; Pensionsfonds; Pensionskasse; Rentenversicherung; insurance; A; Financial Services; Economics and Finance; Optimieren; BC

So erschließen sich Vermittler attraktive und nachhaltige Ertragsquellen im Mittelstand; Die Entgeltumwandlung ist für jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Für Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Beschäftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also äußerst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG). Die Neuauflage berücksichtigt die Änderungen bei den Beiträgen zur Sozialversicherung bzw. den Beitragsbemessungsgrenzen und bietet zusätzliche Tipps zur Einwandbehandlung.
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