ISBN: 9783593408903
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2009
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Details of the book - Das Harvard-Konzept
EAN (ISBN-13): 9783593408903
Publishing year: 2009
Book in our database since 2011-11-18T05:20:44+00:00 (London)
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ISBN/EAN: 9783593408903
ISBN - alternate spelling:
978-3-593-40890-3
Alternate spelling and related search-keywords:
Book author: fisher ury, patton, roger fisher
Book title: das harvard konzept der klassiker der verhandlungstechnik
Information from Publisher
Author: Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton
Title: Das Harvard-Konzept; Getting to Yes; Harvard-Konzept - Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Publisher: Campus
272 Pages
Publishing year: 2009-07-13
Translator: Werner Raith; Wilfried Hof (English)
Language: German
22,99 € (DE)
Not available (reason unspecified)
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Inhalt Vorwort zur 23. deutschen Auflage Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe Vorwort der Autoren zur Neuausgabe Einleitung 1.Das Problem Nicht um Positionen feilschen 2.Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil Bestehen Sie auf der Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 3.Ja, aber ... Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt Drei Punkte zum Schluss 4.Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln Fragen über den Umgang mit Menschen Fragen über Taktiken Fragen über Macht Anhang Danksagung Über das Harvard Negotiation Project Ausführliches Inhaltsverzeichnis RegisterMore/other books that might be very similar to this book
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