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Kundenwünsche im persönlichen Verkauf: Eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor (Marketing-Management) von Pakize Schuchert-Güler (Autor) - Pakize Schuchert-Güler (Autor)
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Pakize Schuchert-Güler (Autor):

Kundenwünsche im persönlichen Verkauf: Eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor (Marketing-Management) von Pakize Schuchert-Güler (Autor) - Paperback

2001, ISBN: 3824472805

Auflage: 2001 (26. Januar 2001) Softcover 231 S. Broschiert Zustand: gebraucht - sehr gut, Die Grundidee des Marketingkonzepts liegt in der Befriedigung von Kundenwünschen. Als Schnittste… More...

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Kundenwünsche im persönlichen Verkauf
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Kundenwünsche im persönlichen Verkauf - new book

ISBN: 9783824472802

Der persönliche Verkauf ist ein Marketing-Instrument, das schon eingesetzt wurde, bevor überhaupt von Marketing die Rede war. Sowohl im Business-to-Business- als auch im Kon­ sumgüter-Ber… More...

Nr. 978-3-8244-7280-2. Shipping costs:Worldwide free shipping, , DE. (EUR 0.00)
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Kundenwuensche im persoenlichen Verkauf - Pakize Schuchert-Gueler
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Pakize Schuchert-Gueler:
Kundenwuensche im persoenlichen Verkauf - Paperback

2001

ISBN: 9783824472802

[ED: Kartoniert / Broschiert], [PU: Deutscher Universitaetsverlag], Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Dr. Pakize Schuchert-G… More...

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Kundenwünsche im persönlichen Verkauf Eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor - Schuchert-Güler, Pakize
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Schuchert-Güler, Pakize:
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2001, ISBN: 3824472805

2001 Kartoniert / Broschiert Kundenorientierung, Optimieren, Marketing-Management; Marketingforschung; Management; Marketing, mit Schutzumschlag 11, [PU:Deutscher Universitätsverlag]

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Schuchert-Güler, Pakize:
Kundenwünsche im persönlichen Verkauf - Eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor - Paperback

2001, ISBN: 9783824472802

[ED: Taschenbuch], [PU: Deutscher Universitätsverlag], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 200x130 mm, 231, [GW: 327g], 2001

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Details of the book
Kundenwünsche im persönlichen Verkauf: Eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor (Marketing-Management)
Author:
Title:
ISBN:

3824472805


Pakize Schuchert-Güler entwickelt einen informationstheoretisch fundierten Ansatz zur Erklärung des Erfolges von Verkäufern.

Details of the book - Kundenwünsche im persönlichen Verkauf: Eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor (Marketing-Management)


EAN (ISBN-13): 9783824472802
ISBN (ISBN-10): 3824472805
Hardcover
Paperback
Publishing year: 2001
Publisher: Deutscher Universitätsverlag

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ISBN/EAN: 3824472805

ISBN - alternate spelling:
3-8244-7280-5, 978-3-8244-7280-2
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Book author: schuchert güler, güle güle, guler, gul, gül, ler
Book title: marketing management, von güler, kundenwünsche persönlichen verkauf, güle güle süperland, schuchert, verkauf und marketing, marketing eine

Information from Publisher

Author: Pakize Schuchert-Güler
Title: Marketing-Management; Kundenwünsche im persönlichen Verkauf - Eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor
Publisher: Deutscher Universitätsverlag; Deutscher Universitätsverlag
231 Pages
Publishing year: 2001-01-26
Wiesbaden; DE
Language: German
64,99 € (DE)
66,81 € (AT)
72,00 CHF (CH)
Available
XX, 231 S. 18 Abb.

BC; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Betriebswirtschaft und Management; Verstehen; Management; Marketing; Marketing-Management; Marketingforschung; Verkauf; Business and Management; Optimieren; EA

1 Einleitung.- 2 Grundlagen des persönlichen Verkaufs.- 3 Erklärungsansätze für den Verkaufserfolg unter besonderer Berücksichtigung von Kundenwünschen.- 4 Theoretische Grundlagen der Eindrucksbildung des Verkäufers im Verkaufsprozeß.- 5 Empirische Überprüfung — Hypothesen.- 6 Aufbau der empirischen Untersuchung.- 7 Darstellung der Untersuchungsergebnisse.- 8 Konsequenzen für die Marketingforschung und -praxis.- 9 Zusammenfassung und Forschungsperspektiven.

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