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Die Sternenputzer von Krenzer, Rolf, Krauß-Otto, Gabriele | Buch | Zustand gut - Krenzer, Rolf, Krauß-Otto, Gabriele
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Krenzer, Rolf, Krauß-Otto, Gabriele:

Die Sternenputzer von Krenzer, Rolf, Krauß-Otto, Gabriele | Buch | Zustand gut - used book

ISBN: 9783784026954

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Rolf Krenzer:

Die Sternenputzer - hardcover

ISBN: 9783784026954

[ED: Gebundene Ausgabe], [PU: null], EAN: 9783784026954 Das Titelbild der Auflage kann abweichen. Buch mit Gebrauchsspuren und vereinzelten Knicken, Flecken oder mit Gebrauchsspuren auf d… More...

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"Krenzer, Rolf; Krauß-Otto, Gabriele":
Die Sternenputzer - hardcover

1994

ISBN: 3784026958

21 x 22 cm, Bilderbuch mit durchgängig, ganzseitigen farbigen Illustrationen von Gabriele Krauß-Otto, illustr. Papp-Einband gebunden Gebundene Ausgabe Sehr gut erhalten. Kinderbücher, Ju… More...

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Krenzer, Rolf; Krauß-Otto, Gabriele:
Die Sternenputzer. - used book

1994, ISBN: 3784026958

[EAN: 9783784026954], Gebraucht, guter Zustand, [SC: 3.0], [PU: Limburg, Lahn, 1994,], kl. 8º, PBd, unpaginiert, innen tadellos, unbelesen, Einband leicht berieben, nahezu neuwertiger Zus… More...

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Die Sternenputzer
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Die Sternenputzer - hardcover

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Details of the book
Die Sternenputzer

Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer Systematisierung des Vertriebsgeschehens und zu einer Steigerung der Effizienz dieser Abteilung.

In den vier Teilen des Buches durchleuchten sie Fragen der Vertriebsstrategie, des Vertriebsmanagements, des Informations- sowie des Kundenbeziehungsmanagements. Checklisten am Ende jedes Teils geben dem Leser die Möglichkeit, die Stellung des eigenen Unternehmens zu durchdenken und Potenziale aufzudecken.

Mehr Professionalität ist das Hauptanliegen der Autoren und so zeigen sie aus ihrer Praxis und wissenschaftlichen Arbeit heraus auch einige Fallstricke auf, die es zu vermeiden gilt. Etwa die der überbordenden Rabattgestaltung mit mehreren Dutzend Rabattstaffelungen oder die der unsystematisch eingesetzten Preisaktionen: Diese seien nicht nur kostenintensiv, sondern können auch zu einer Preisspirale nach unten führen.

Inhaltlich ist das Buch eher der traditionellen Lehre verschrieben. Bekannte und erprobte Vertriebsinstrumente und -methoden werden durchleuchtet, gebündelt und in ein strategisch gesicherteres Umfeld eingebettet. Das Buch allerdings ist kein Rezeptbuch. Dem Leser werden viele Elemente aus seiner täglichen Arbeit aufgezeigt und in einen größeren, langfristiger ausgelegten Kontext eingebettet. Und insofern ist dieses Buch nicht nur für die Steuermänner der Unternehmen, sondern auch für den Vertriebssachbearbeiter und den Berufsneuling gleichermaßen als Lektüre gut geeignet.

Lesefreundlich geschrieben und mit ausreichend Grafiken und Tabellen versehen, gibt Sales Excellence einen insgesamt guten Rundum-Ansatz zum Thema Vertrieb und zeigt die Parameter, mit denen ein besseres Ergebnis erzielt werden kann. Eine gute, praxisorientierte Verdichtung betriebswirtschaftlichen Wissens für die Steuerung des Vertriebes und mit vielen Denkanreizen zu Verbesserungen und klareren Strukturen. --Horst-Joachim Hoffmann

Details of the book - Die Sternenputzer


EAN (ISBN-13): 9783784026954
ISBN (ISBN-10): 3784026958
Hardcover
Publishing year: 1994
Publisher: Lahn-Verlag GmbH

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ISBN/EAN: 3784026958

ISBN - alternate spelling:
3-7840-2695-8, 978-3-7840-2695-4
Alternate spelling and related search-keywords:
Book author: krenzer krauß otto, gabriele krenzer krauss otto rolf, otto lahn, kraus otto
Book title: sternenputzer


Information from Publisher

Author: Rolf Krenzer; Gabriele Krauss-Otto
Title: Die Sternenputzer - Bilderbuch in Schulbuchschrift für Leseanfänger
Publisher: Lahn-Verlag
24 Pages
23,80 € (DE)
23,80 CHF (CH)
Not available (reason unspecified)

BB; GB


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