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Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess - Dominik Birgelen
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Dominik Birgelen:

Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess - hardcover

ISBN: 9783658008369

Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern u… More...

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2012, ISBN: 9783658008369

Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 2013, 287 Seiten, Publiziert: 2012-12-22T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: bibliography, 1.45 kg, Recht, Kategorien, Bücher, Mar… More...

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2012, ISBN: 9783658008369

Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 2013, 287 Seiten, Publiziert: 2012-12-22T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: bibliography, 1.45 kg, Recht, Kategorien, Bücher, Mar… More...

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Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess: Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse
Author:
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3658008369


Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess übertragen? In diesem Buch erhält der Leser das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und erfährt, mit welchen rhetorischen Mitteln und Verhandlungsstrategien die Besten im Vertrieb operieren. Jeder einzelne Prozessschritt im Verkauf - von der Kundenakquisition bis zum Aftersales - wird beleuchtet, angereichert mit praktischen Beispielen und Musterdialogen, die sich individuell auf den Verkaufsalltag des Lesers anpassen lassen. Das Buch zeigt in komprimierter und übersichtlicher Form, welche Methoden und Techniken im Verkaufsprozess den meisten Erfolg versprechen. 

Details of the book - Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess: Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse


EAN (ISBN-13): 9783658008369
ISBN (ISBN-10): 3658008369
Hardcover
Publishing year: 2013
Publisher: Springer Gabler
287 Pages
Weight: 0,995 kg
Language: deu

Book in our database since 2009-06-07T00:01:28+01:00 (London)
Detail page last modified on 2024-02-26T20:24:52+00:00 (London)
ISBN/EAN: 3658008369

ISBN - alternate spelling:
3-658-00836-9, 978-3-658-00836-9
Alternate spelling and related search-keywords:
Book author: dominik birgelen, dom, domin, domi
Book title: der verkaufsprozess, alle, muß, das wissen, mus, muss, alles was sie wissen müssen, alles über, noone has ssen all, verkaufe, sie kunde, mehr verkaufen

Information from Publisher

Author: Dominik Birgelen
Title: Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess - Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse
Publisher: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
287 Pages
Publishing year: 2012-12-22
Wiesbaden; DE
Printed / Made in
Weight: 0,658 kg
Language: German
39,99 € (DE)
41,11 € (AT)
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POD
287 S.

BB; Sales/Distribution; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Management; Abschlusstechniken; Aftersales; Angebotspräsentation; Cross-Selling; Einwandbehandlung; Selbstmanagement; Upselling; Verkauf; Vertrieb; Wettbewerbsstrategien; Management; Marketing; Sales and Distribution; Management; Marketing; Management und Managementtechniken; Verstehen; EA

Das BuchWelche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess übertragen? In diesem Buch finden Sie das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und die besten Methoden der Experten in der Steuerung von Menschen – gespickt mit praktischen Beispielen, persönlichen Erfahrungen und Musterdialogen. Dieser Ratgeber bietet die Quintessenz zum Thema „Verkaufen“ mit allem, was Einsteiger und Profis im Vertrieb über Verkaufstechniken und den Verkaufsprozess wissen müssen.Der InhaltKundenakquisition • Telefonische Terminvereinbarung • Der persönliche Termin • Bedarfs- und Motivanalyse • Fesselnde Präsentationen  • Umgang mit Kontern • Einwandbehandlung • Erfolgreich verhandeln • Preisgespräche • Abschlusstechniken • Politische Spiele im B2B • Wettbewerbsstrategien • Angebotserstellung und -verfolgung • Cross- und Upselling • Aftersales • EmpfehlungsmarketingDer AutorDominik Birgelen hat ein Studium der Betriebswirtschaft an der Universität Zürich und einen MBA an der Salzburg Management Business School absolviert. Er ist CEO der SELLGATE AG, einer Unternehmensgruppe, die auf Vertriebsberatung und Vertriebsauslagerung spezialisiert ist.

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