2007, ISBN: 3836445905, Lieferbar binnen 4-6 Wochen Shipping costs:Versandkostenfrei innerhalb der BRD

Internationaler Buchtitel. Verlag: VDM Verlag, Paperback, 108 Seiten, L=240mm, B=170mm, H=6mm, Gew.=219gr, [GR: 17890 - HC/Wirtschaft/Sonstiges], Kartoniert/Broschiert, Klappentext: Durch… More...

Internationaler Buchtitel. Verlag: VDM Verlag, Paperback, 108 Seiten, L=240mm, B=170mm, H=6mm, Gew.=219gr, [GR: 17890 - HC/Wirtschaft/Sonstiges], Kartoniert/Broschiert, Klappentext: Durch Beachtung der besonderen Bedürfnisse von Entscheidern und Entscheiderinnen in Unternehmen sowie durch vertrauensbildende Maßnahmen ist es möglicht, die Dienstleistung der Mediation auch dann zu verkaufen, wenn keine vorgelagerte Vertrauensbasis zwischen Kunden und Kundin sowie Mediator und Mediatorin besteht. Dies wird anhand empirischer Umfragedaten und psychologischer, soziologischer sowie wirtschaftswissenschaftlicher Grundlagen erklärt. Dabei kommt der Mediation als Innovation in den Augen vieler potenzieller Kunden und Kundinnen besondere Bedeutung zu, da sie den aus dem Marketing bekannten Adoptionsprozess bis zur Kaufentscheidung durchlaufen müssen. Auch das meist eingesetzte Buying Center auf Kundenseite bietet zahlreiche Ansätze für den Mediator bzw. die Mediatorin, die Vertrauenshürde zu überwinden. Durch Beachtung der besonderen Bedürfnisse von Entscheidern und Entscheiderinnen in Unternehmen sowie durch vertrauensbildende Maßnahmen ist es möglicht, die Dienstleistung der Mediation auch dann zu verkaufen, wenn keine vorgelagerte Vertrauensbasis zwischen Kunden und Kundin sowie Mediator und Mediatorin besteht. Dies wird anhand empirischer Umfragedaten und psychologischer, soziologischer sowie wirtschaftswissenschaftlicher Grundlagen erklärt. Dabei kommt der Mediation als Innovation in den Augen vieler potenzieller Kunden und Kundinnen besondere Bedeutung zu, da sie den aus dem Marketing bekannten Adoptionsprozess bis zur Kaufentscheidung durchlaufen müssen. Auch das meist eingesetzte Buying Center auf Kundenseite bietet zahlreiche Ansätze für den Mediator bzw. die Mediatorin, die Vertrauenshürde zu überwinden.<

ISBN: 3836445905

Durch Beachtung der besonderen Bedürfnisse von Entscheidern undEntscheiderinnen in Unternehmen sowie durch vertrauensbildende Maßnahmen ist es möglicht, die Dienstleistung… More...

Durch Beachtung der besonderen Bedürfnisse von Entscheidern undEntscheiderinnen in Unternehmen sowie durch vertrauensbildende Maßnahmen ist es möglicht, die Dienstleistung der Mediation auch dann zu verkaufen, wenn keine vorgelagerte Vertrauensbasis zwischen Kunden und Kundin sowie Mediator und Mediatorin besteht. Dies wird anhand empirischer Umfragedaten und psychologischer, soziologischer sowie wirtschaftswissenschaftlicher Grundlagen erklärt. Dabei kommt der Mediation als Innovation in den Augen vieler potenzieller Kunden und Kundinnen besondere Bedeutung zu, da sie den aus dem Marketing bekannten Adoptionsprozess bis zur Kaufentscheidung durchlaufen müssen. Auch das meist eingesetzte Buying Center auf Kundenseite bietet zahlreiche Ansätze für den Mediator bzw. die Mediatorin, die Vertrauenshürde zu überwinden., EAN: 9783836445900, ISBN: 3836445905 [SW:Adoption ; Dienstleistung ; Innovation ; Mediation ; Vertrauen], [VÖ:20071000], Buch (dtsch.)<

ISBN: 3836445905

Durch Beachtung der besonderen Bedürfnisse von Entscheidern undEntscheiderinnen in Unternehmen sowie durch vertrauensbildende Maßnahmen ist es möglicht, die Dienstleistung… More...

Durch Beachtung der besonderen Bedürfnisse von Entscheidern undEntscheiderinnen in Unternehmen sowie durch vertrauensbildende Maßnahmen ist es möglicht, die Dienstleistung der Mediation auch dann zu verkaufen, wenn keine vorgelagerte Vertrauensbasis zwischen Kunden und Kundin sowie Mediator und Mediatorin besteht. Dies wird anhand empirischer Umfragedaten und psychologischer, soziologischer sowie wirtschaftswissenschaftlicher Grundlagen erklärt. Dabei kommt der Mediation als Innovation in den Augen vieler potenzieller Kunden und Kundinnen besondere Bedeutung zu, da sie den aus dem Marketing bekannten Adoptionsprozess bis zur Kaufentscheidung durchlaufen müssen. Auch das meist eingesetzte Buying Center auf Kundenseite bietet zahlreiche Ansätze für den Mediator bzw. die Mediatorin, die Vertrauenshürde zu überwinden., EAN: 9783836445900, ISBN: 3836445905 [SW:Adoption ; Dienstleistung ; Innovation ; Mediation ; Vertrauen], [VÖ:20071000], Buch (dtsch.)<

ISBN: 3836445905

Durch Beachtung der besonderen Bedürfnisse von Entscheidern undEntscheiderinnen in Unternehmen sowie durch vertrauensbildende Maßnahmen ist es möglicht, die Dienstleistung… More...

Durch Beachtung der besonderen Bedürfnisse von Entscheidern undEntscheiderinnen in Unternehmen sowie durch vertrauensbildende Maßnahmen ist es möglicht, die Dienstleistung der Mediation auch dann zu verkaufen, wenn keine vorgelagerte Vertrauensbasis zwischen Kunden und Kundin sowie Mediator und Mediatorin besteht. Dies wird anhand empirischer Umfragedaten und psychologischer, soziologischer sowie wirtschaftswissenschaftlicher Grundlagen erklärt. Dabei kommt der Mediation als Innovation in den Augen vieler potenzieller Kunden und Kundinnen besondere Bedeutung zu, da sie den aus dem Marketing bekannten Adoptionsprozess bis zur Kaufentscheidung durchlaufen müssen. Auch das meist eingesetzte Buying Center auf Kundenseite bietet zahlreiche Ansätze für den Mediator bzw. die Mediatorin, die Vertrauenshürde zu überwinden., EAN: 9783836445900, ISBN: 3836445905 [SW:Adoption ; Dienstleistung ; Innovation ; Mediation ; Vertrauen], [VÖ:20071000], Buch (dtsch.)<