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Variable Vergütung im Vertrieb - Paperback

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Variable Vergütung im Vertrieb
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Variable Vergütung Im Vertrieb Paperback | Indigo Chapters

10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst
Broschiertes Buch
Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der modernen leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es gibt einen klaren Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und macht deutlich, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie unterschiedliche Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Ein spannendes Buch für alle, die über Vergütung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen.
Neu in der 2. Auflage: Zusätzliche Beispiele aus den Branchen Software, Sondermaschinenbau und Medizintechnik sowie sieben unentbehrliche Tipps für die Umsetzung eines neuen Vergütungssystems.

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EAN (ISBN-13): 9783658071431
ISBN (ISBN-10): 3658071435
Hardcover
Paperback
Publishing year: 2016
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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ISBN/EAN: 9783658071431

ISBN - alternate spelling:
3-658-07143-5, 978-3-658-07143-1
Alternate spelling and related search-keywords:
Book author: peter heinz, kieser, peter hein, kies, peter allen, neu peter, wollen peter, springer peter
Book title: bausteine, variable vergütung vertrieb, varia


Information from Publisher

Author: Heinz-Peter Kieser
Title: Variable Vergütung im Vertrieb - 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst
Publisher: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
152 Pages
Publishing year: 2016-07-01
Wiesbaden; DE
Printed / Made in
Weight: 0,454 kg
Language: German
59,99 € (DE)
61,68 € (AT)
66,50 CHF (CH)
Not available, publisher indicates OP
XIX, 152 S. 17 Abb.

BC; Sales/Distribution; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Bonus; Entlohnung; Leistungskriterien; Motivation; Provision; Prämie; Teamvergütung; Vergütungssystem; Zielvereinbarung; Anreizsystem; Vertriebssteuerung; Führungsinstrument; Marketing; Human Resource Management; Sales and Distribution; Marketing; Human Resource Management; Personalmanagement, HRM; Verstehen; BC; EA

Der Irrglaube, dass Geld nicht motiviert.- Zehn Bausteine für eine motivierende und variable Vergütung im Vertrieb.- Fallbeispiele aus unterschiedlichen Branchen.- Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung eines variablen Vergütungssystems.

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