- 5 Results
Lowest price: € 34.22, highest price: € 34.99, average price: € 34.84
1
Investitionsgüter erfolgreich verkaufen
Order
at Springer.com
€ 34.99
Shipment: € 0.001
Order
Provider details
Sponsored link

Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - new book

ISBN: 9783658008383

Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Bera… More...

Nr. 978-3-658-00838-3. Shipping costs:Worldwide free shipping, , DE. (EUR 0.00)
close (x)
2
Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis - Maas, Martin
Order
at amazon.de
€ 34.99
Shipment: € 3.001
Order
Provider details
Sponsored link

Maas, Martin:

Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis - hardcover

2013, ISBN: 9783658008383

Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 2013, 149 Seiten, Publiziert: 2013-07-05T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, bibliograph, 1 kg, Recht… More...

Shipping costs:Die angegebenen Versandkosten können von den tatsächlichen Kosten abweichen. (EUR 3.00)
close (x)
3
Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - So machen Sie sich fit für die Praxis - Maas, Martin
Order
at booklooker.de
€ 34.99
Shipment: € 15.001
Order
Provider details
Sponsored link
Maas, Martin:
Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - So machen Sie sich fit für die Praxis - hardcover

2013

ISBN: 9783658008383

[ED: Gebunden], [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH], DE, [SC: 15.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 210x140 mm, 131, [GW: 454g], 2013

Shipping costs:Versand nach Österreich. (EUR 15.00) verschiedene Anbieter
close (x)
4
Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - So machen Sie sich fit für die Praxis - Maas, Martin
Order
at booklooker.de
€ 34.99
Shipment: € 0.001
Order
Provider details
Sponsored link
Maas, Martin:
Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - So machen Sie sich fit für die Praxis - hardcover

2013, ISBN: 9783658008383

[ED: Gebunden], [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 210x140 mm, 131, [GW: 454g], 2013

Shipping costs:Versandkostenfrei, Versand nach Deutschland. (EUR 0.00) verschiedene Anbieter
close (x)
5
Investitionsgüter erfolgreich verkaufen : So machen Sie sich fit für die Praxis - Maas, Martin
Order
at Blackwells.co.uk
£ 29.66
(aprox. € 34.22)
Shipment: € 7.501
Order
Provider details
Sponsored link
Maas, Martin:
Investitionsgüter erfolgreich verkaufen : So machen Sie sich fit für die Praxis - hardcover

ISBN: 9783658008383

hardback

in stock. Shipping costs:Unknown. (EUR 7.50) Blackwells.co.uk
close (x)
1As some platforms do not transmit shipping conditions to us and these may depend on the country of delivery, the purchase price, the weight and size of the item, a possible membership of the platform, a direct delivery by the platform or via a third-party provider (Marketplace), etc., it is possible that the shipping costs indicated by euro-book.co.uk / euro-book.co.uk do not correspond to those of the offering platform.

Bibliographic data of the best matching book

Details of the book
Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis
Author:
Title:
ISBN:

9783658008383


Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen.  Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal  kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.

Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.

Details of the book - Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis


EAN (ISBN-13): 9783658008383
ISBN (ISBN-10): 3658008385
Hardcover
Paperback
Publishing year: 20131128
Publisher: Springer Gabler
131 Pages
Weight: 0,389 kg
Language: deu

Book in our database since 2012-11-04T13:36:04+00:00 (London)
Detail page last modified on 2024-04-11T08:36:21+01:00 (London)
ISBN/EAN: 9783658008383

ISBN - alternate spelling:
3-658-00838-5, 978-3-658-00838-3
Alternate spelling and related search-keywords:
Book author: maas, martin, maaß
Book title: investition, verkaufe, investitionsgüter erfolgreich verkaufen, machen, für sie, die praxis, ich

Information from Publisher

Author: Martin Maas
Title: Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - So machen Sie sich fit für die Praxis
Publisher: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
131 Pages
Publishing year: 2013-07-05
Wiesbaden; DE
Printed / Made in
Weight: 0,454 kg
Language: German
34,99 € (DE)
35,97 € (AT)
39,00 CHF (CH)
POD
XVIII, 131 S. 60 Abb.

BB; Sales/Distribution; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Management; B2B-Verkauf; Investitionsgüter; Verkauf; Verkaufseffizienz; Verkaufspsychologie; Verkaufsstil; Vertrieb; Wettbewerbsvorteil; Sales and Distribution; Optimieren; EA

Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen.  Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal  kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.InhaltDifferenzierung als Basis des Erfolgs Win-Win-Situation oder NullsummenspielNegativen Beeinflussungen widerstehen Team-Selling - eine anspruchsvolle Sonderform im VerkaufEinstiegsübungen zur VerkaufspsychologiePraxisübungen für das TagesgeschäftDie nächsten Karriereschritte: Key Account Management, Projektmanagement, Mitarbeiterführung                                                                                                                Der AutorMartin Maas, Diplombetriebswirt, durchlief in einem Investitionsgüterunternehmen die klassischen Funktionen vom Vertriebsbeauftragten bis zur Vertriebsleitung. Seit 2009 ist er als Regional Direktor für Produktionsdrucksysteme bei einem weltweit führenden Hersteller tätig. Er ist Autor des bei Springer Gabler erschienenen Titels „Praxiswissen Vertrieb" (4. Auflage 2012).

More/other books that might be very similar to this book

Latest similar book:
9783658008390 Investitionsgüter erfolgreich verkaufen (Martin Maas)

< to archive...