ISBN: 9783593429908
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2015, ISBN: 9783593429908
»Das Harvard-Konzept« gilt als das Standardwerk zum Thema Verhandeln heute genauso wie vor 30 Jahren. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, politisc… More...
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ISBN: |
Details of the book - Das Harvard-Konzept
EAN (ISBN-13): 9783593429908
ISBN (ISBN-10): 359342990X
Publishing year: 5
Publisher: Campus Verlag
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ISBN/EAN: 9783593429908
ISBN - alternate spelling:
3-593-42990-X, 978-3-593-42990-8
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Book author: werner raith, else ury, jürgen werner, neubauer, fish, fisher roger, fisher ury patton, bruce, william ury, werner jochen
Book title: harvard konzept, das harvard, konz
Information from Publisher
Author: Roger Fisher
Title: Das Harvard-Konzept; Getting to Yes; Das Harvard-Konzept - Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse
Publisher: Campus
306 Pages
Publishing year: 2015-05-20
Language: German
25,99 € (DE)
EA; E101; Nonbooks, PBS / Ratgeber/Recht, Beruf, Finanzen/Ausbildung, Beruf, Karriere; Ratgeber: Karriere und Erfolg; Collective bargaining; Verhandeln; Tarifliche Einigungsstelle; Harvard-Concept; Conflict theory; Unstimmigkeit; Schlichtung; Rettungspaket; Konflikttheorie; Mediationsverfahren; Wage bargaining; Conflict management; Internationale Verhandlungen; Industrial conciliation; Manifestationen von Konflikten; Conciliation; Negotiations; Dispute settlement; Expat; Conflict; ECB; Communication; Dispute resolution; career guidebook; Führungsrecht; Gefahrenmanagement; Konfliktsituation; Verhandlungen; Tarifpolitik; Konfliktregelung; Unlimited Labour; Labour dispute settlement; Mediation; Misbehaviour; guidebook; Profi; CEO; management cybernetic; Grievance arbitration; EZB; Konfliktvermittlung; Erfolgsstrategie; Tarifverhandlungen; Moderation; Fehler; Konfliktpotential; Labor arbitration; Consensus; Entscheidungskonflikt; Konfliktbeilegung; Harvard-Konzept; Konflikt; Karriereratgeber; Smalltalk; Konfliktbewältigung; Ratgeber; Sinnesorgan; success; Erfolg; Kommunikation; Psychosoziale Belastungserscheinungen; Konfliktberatung; Renten; Streit; Konsens; Gespräch; Verhandlung; Kreativitätsförderung; Geschäftsführer; Konsenssituation; Stimmtraining; Erfolgsrezept; Lohnverhandlungen; Subjectified Labour; Unterhaltung; Erfolgspotenzial; Einigkeit; Das Recht der Führungskraft; Konfliktlösung; Zielkonflikt; Problemlösung; Konversation; Kreativitätstechnik; Führungsposition; Erfolgsgeschichte; Konfliktmanagement; Streitbeilegung; Konfliktmanifestation; Conversation; Ratgeber Beruf & Karriere E-Book; Programm; BB; EA
Inhalt Vorwort zur 25. Auflage 9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe 13 Vorwort zur dritten Ausgabe 17 Einleitung 23 1. Das Problem Nicht um Positionen feilschen 29 2. Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln 47 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen 76 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil 97 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 128 3. Ja, aber … Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA) 147 Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an 160 Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt 186 Drei Punkte zum Schluss 205 4. Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln 211 Fragen über den Umgang mit Menschen 220 Fragen über Taktiken 235 Fragen über Macht 250 Anhang Fallstudien aus Europa 267 Danksagung 286 Über das Harvard Negotiation Project 290 Ausführliches Inhaltsverzeichnis 293 Register 302More/other books that might be very similar to this book
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