ISBN: 9783593420714
Einleitung Ob Sie wollen oder nicht: Immer wieder müssen Sie verhandeln. Verhandeln ist Bestandteil unseres Lebens. Sie diskutieren mit Ihrem Chef über eine Gehaltserhöhung. Sie wollen mi… More...
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Der Klassiker der Verhandlungstechnik `Das Harvard-Konzept` gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gew… More...
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2013, ISBN: 3593420716
Verlag: Campus, PC-PDF, 288 Seiten, 288 Seiten, 24., durchgesehene Auflage, [GR: 9497 - Nonbooks, PBS / Ratgeber/Recht, Beruf, Finanzen/Ausbildung, Beruf, Karriere], [SW: - Ratgeber: Kar… More...
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Der Klassiker der Verhandlungstechnik, [ED: 24], 24., durchgesehene Auflage, eBook Download (EPUB,PDF), eBooks, [PU: Campus]
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2013
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Bibliographic data of the best matching book
Author: | |
Title: | |
ISBN: |
Details of the book - Das Harvard-Konzept
EAN (ISBN-13): 9783593420714
ISBN (ISBN-10): 3593420716
Publishing year: 2013
Publisher: Campus
288 Pages
Language: ger/Deutsch
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ISBN/EAN: 9783593420714
ISBN - alternate spelling:
3-593-42071-6, 978-3-593-42071-4
Alternate spelling and related search-keywords:
Book author: else ury, roger fisher william ury bruce patton, pat
Book title: konz, das harvard konzept der klassiker der verhandlungstechnik, was das
Information from Publisher
Author: Roger Fisher
Title: Das Harvard-Konzept; Getting to Yes; Das Harvard-Konzept - Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Publisher: Campus
288 Pages
Publishing year: 2013-06-20
Language: German
16,99 € (DE)
EA; E107; Nonbooks, PBS / Ratgeber/Recht, Beruf, Finanzen/Ausbildung, Beruf, Karriere; Ratgeber: Karriere und Erfolg; Verhandeln; Verhandlungskultur; Verhandlungsstrategie; Conflict management; Internationale Verhandlungen; Verhandlungsführung; Harvard-Concept; Dispute settlement; Verhandlungstechnik; Negotiations; Dispute resolution; Negotiating skills; Verhandlungen; Konfliktregelung; guidebook; Erfolgsstrategie; Profi; Verhandlungsgeschick; Harvard-Konzept; Konfliktvermittlung; Konfliktbewältigung; Sinnesorgan; Erfolg; Konfliktberatung; Konfliktbeilegung; Ratgeber; success; Negotiation techniques; Erfolgsrezept; Verhandlung; Erfolgspotenzial; Verhandlungstaktik; Problemlösung; Negotiating strategy; Erfolgsgeschichte; Konfliktmanagement; Negotiation style; Streitbeilegung; Konfliktlösung; Verhandlungspraxis; Feilschen; Ratgeber Beruf & Karriere E-Book; Programm; EA; BC
Inhalt Vorwort zur 24. deutschen Auflage 9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe 13 Vorwort zur dritten Ausgabe 17 Einleitung 23 1.Das Problem Nicht um Positionen feilschen 29 2.Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln 47 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen 76 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil 97 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 128 3.Ja, aber … Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA)149 Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an 162 Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt 188 Drei Punkte zum Schluss 207 4.Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln 213 Fragen über den Umgang mit Menschen 222 Fragen über Taktiken 237 Fragen über Macht 252 Anhang Danksagung 268 Über das Harvard Negotiation Project 272 Ausführliches Inhaltsverzeichnis 275 Register 284More/other books that might be very similar to this book
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