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Aktiv verkaufen im Premium-Segment : Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen - Gregor Eckert
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Gregor Eckert:

Aktiv verkaufen im Premium-Segment : Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen - hardcover

2004, ISBN: 3409034145

[EAN: 9783409034142], Neubuch, [SC: 0.0], [PU: Gabler Verlag], KEY ACCOUNT MANAGEMENT; MANAGEMENT / VERKAUF; LUXUSSEGMENT; PREMIUMSHOPPER; PRODUKTPOSITIONIERUNG; VERKÄUFER; VERTRIEB, Druc… More...

NEW BOOK. Shipping costs:Versandkostenfrei. (EUR 0.00) AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany [51283250] [Rating: 5 (von 5)]
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Gregor Eckert:

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2004, ISBN: 3409034145

[EAN: 9783409034142], Neubuch, [PU: Gabler Verlag Dez 2004], KEY ACCOUNT MANAGEMENT; MANAGEMENT / VERKAUF; LUXUSSEGMENT; PREMIUMSHOPPER; PRODUKTPOSITIONIERUNG; VERKÄUFER; VERTRIEB, This i… More...

NEW BOOK. Shipping costs:Versandkostenfrei. (EUR 0.00) BuchWeltWeit Inh. Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany [57449362] [Rating: 5 (von 5)]
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Alexander Verweyen,Gregor Eckert:
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ISBN: 9783409034142

Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Wer… More...

Nr. A1000699283. Shipping costs:Lieferzeiten außerhalb der Schweiz 3 bis 21 Werktage, , in stock, zzgl. Versandkosten. (EUR 18.23)
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ISBN: 9783409034142

"Geiz ist geil" auf der einen, "Luxus pur - man gönnt sich ja sonst nichts" auf der anderen Seite: Während das Mittelfeld schrumpft, wachsen das Billig- und das Premiumsegment. Gerade im … More...

Nr. 978-3-409-03414-2. Shipping costs:Worldwide free shipping, , DE. (EUR 0.00)
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ISBN: 9783409034142

Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Wer… More...

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Details of the book
Aktiv verkaufen im Premium-Segment: Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen
Author:
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ISBN:

9783409034142


Trends im Verkauf: Die chancenreiche Welt des Premium-Segments Der Premium-Kunde und seine Erwartungen Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer Premium-Verkauf live: Fallbeispiele Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs

Details of the book - Aktiv verkaufen im Premium-Segment: Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen


EAN (ISBN-13): 9783409034142
ISBN (ISBN-10): 3409034145
Hardcover
Paperback
Publishing year: 2004
Publisher: Gabler Verlag
196 Pages
Weight: 0,393 kg
Language: ger/Deutsch

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ISBN/EAN: 9783409034142

ISBN - alternate spelling:
3-409-03414-5, 978-3-409-03414-2
Alternate spelling and related search-keywords:
Book author: eck alexander, gregor, eckert, verweyen, verwey, ecker alexander
Book title: gewinnen, verkaufen, kunden, verweyen, segment, premium, verkauf aktiv, für sie, top, sie kunde, wie und, alexander

Information from Publisher

Author: Alexander Verweyen
Title: Aktiv verkaufen im Premium-Segment - Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen
Publisher: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
182 Pages
Publishing year: 2004-12-10
Wiesbaden; DE
Language: German
51,39 € (DE)

BB; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Luxussegment; Premium Shopper; Premium-Segment; Produktpositionierung; Verkauf; Verkäufer; Vertrieb; Sales and Distribution; Verstehen; BC

Vorwort.- Die chancenreiche Welt des Premium-Segments.- Trends im Verkauf.- Der Premium-Kunde.- Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer.- Was dies alles bedeutet.- Premium-Verkauf live.- Die Kaltakquise als Meisterstück: den Kunden kommen lassen.- Die Identifikation mit dem Unerschwinglichen: die richtige Distanz wahren.- Deutschland sucht den Superstar: Produkte angemessen präsentieren.- Der kleine Unterschied: den Kunden hervorheben.- Die schlaflose Nacht: Kunden zum Nachdenken bringen.- Der Colombo-Effekt: komplexe Lösungen bieten.- 1 plus 1 gleich 3: die Wertschöpfungskette zu Ende denken.- Fassen wir zusammen.- Intermezzo: Beim Spitzen-Gastgewerbe vorbeigeschaut.- „We are Ladies and Gentlemen serving Ladies and Gentlemen“.- Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs.- Der Himmel ist die Grenze.- Stern 1: Einstellung — Erfolg beginnt im Kopf.- Stern 2: Wissen — werden Sie zum Connaisseur.- Stern 3: Emotionen — ein Gefühl für Gefühle haben.- Stern 4: Persönlichkeit — Profil gewinnen.- Stern 5: Kommunikation — Kunden faszinieren.- Epilog: Verkäufer — die Stars der Wirtschaft.- Quellen und Anmerkungen.- Die Autoren.
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