1998, ISBN: 9783824404094
Primary Contributor: Hackl, Oliver, Deutscher Universitätsverlag, Paperback, Auflage: 1998, 294 Seiten, Publiziert: 1998-08-06T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, Hersteller-Nr.: black & whit… More...
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Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst ab 44.99 € als Taschenbuch: Einführung und Führung. Auflage 1998. Aus dem Bereich: Bücher, Wissenschaft, Wirtschaftswissenschaft, Medien > Bücher nein B… More...
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2008, ISBN: 9783824404094
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1998, ISBN: 3824404095
[EAN: 9783824404094], Neubuch, [PU: - -], Books
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Details of the book - Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst
EAN (ISBN-13): 9783824404094
ISBN (ISBN-10): 3824404095
Hardcover
Paperback
Publishing year: 1998
Publisher: Deutscher Universitätsverlag
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ISBN/EAN: 3824404095
ISBN - alternate spelling:
3-8244-0409-5, 978-3-8244-0409-4
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Book author: hackl
Book title: mitarbeiter verkaufsaußendienst, einführung
Information from Publisher
Title: Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst - Einführung und Führung
Publisher: Deutscher Universitätsverlag; Deutscher Universitätsverlag
271 Pages
Publishing year: 1998-08-06
Wiesbaden; DE
Weight: 0,394 kg
Language: German
44,99 € (DE)
46,26 € (AT)
50,00 CHF (CH)
POD
XXIII, 271 S. 2 Abb.
BC; Sales/Distribution; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Aussendienst; Außendienst; Außendienstmitarbeiter; Kundenorientierung; Verkauf; Verkaufen; Verkaufsmanagement; Verkäufer; Sales and Distribution; Optimieren; EA
Insbesondere im Außendienst kommt es häufig zu hohen Fluktuationsraten. Auch erfolgreiche und geeignete Außendienstmitarbeiter lösen oftmals Arbeitsverhältnisse wegen hoher Unzufriedenheit. Oliver Hackl analysiert die Bedeutung, die Aufgaben und die schwierige Arbeitssituation von Außendienstmitarbeitern. Er zeigt die speziellen Integrationsprobleme neuer Mitarbeiter auf und liefert Möglichkeiten zur fachlichen und sozialen Einführung neuer Verkäufer in eine Außendienstorganisation. Für Manager in der Praxis wird ein Leitfaden mit praktischen Handlungsanweisungen zur effektiven Bewältigung der Mitarbeitereinführung entwickelt.Dissertation Universität der Bundeswehr München ??
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