2013, ISBN: 9783658008390
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| Title: | |
| ISBN: |
Details of the book - Investitionsgüter erfolgreich verkaufen
EAN (ISBN-13): 9783658008390
ISBN (ISBN-10): 3658008393
Publishing year: 2013
Publisher: Springer Gabler
131 Pages
Language: ger/Deutsch
Book in our database since 2012-08-10T10:22:21+01:00 (London)
Detail page last modified on 2023-10-05T05:03:08+01:00 (London)
ISBN/EAN: 3658008393
ISBN - alternate spelling:
3-658-00839-3, 978-3-658-00839-0
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Book author: martin, maas, maaß
Book title: investition, verkaufe, investitionsgüter erfolgreich verkaufen
Information from Publisher
Author: Martin Maas
Title: Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - So machen Sie sich fit für die Praxis
Publisher: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
131 Pages
Publishing year: 2013-06-12
Wiesbaden; DE
Printed / Made in
Language: German
24,27 € (DE)
24,27 € (AT)
33,37 CHF (CH)
Available
XVIII, 131 S. 60 Abb.
EA; E107; eBook; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; B2B-Verkauf; Investitionsgüter; Verkauf; Verkaufseffizienz; Verkaufspsychologie; Verkaufsstil; Vertrieb; Wettbewerbsvorteil; A; Sales/Distribution; Sales and Distribution; Business and Management; Verstehen; BB
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.InhaltDifferenzierung als Basis des Erfolgs Win-Win-Situation oder NullsummenspielNegativen Beeinflussungen widerstehen Team-Selling - eine anspruchsvolle Sonderform im VerkaufEinstiegsübungen zur VerkaufspsychologiePraxisübungen für das TagesgeschäftDie nächsten Karriereschritte: Key Account Management, Projektmanagement, Mitarbeiterführung Der AutorMartin Maas, Diplombetriebswirt, durchlief in einem Investitionsgüterunternehmen die klassischen Funktionen vom Vertriebsbeauftragten bis zur Vertriebsleitung. Seit 2009 ist er als Regional Direktor für Produktionsdrucksysteme bei einem weltweit führenden Hersteller tätig. Er ist Autor des bei Springer Gabler erschienenen Titels „Praxiswissen Vertrieb" (4. Auflage 2012).More/other books that might be very similar to this book
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