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Heiß auf Kaltakquise - So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon. - Tim Taxis
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Heiß auf Kaltakquise - So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon. - Paperback

ISBN: 9783648019917

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2024, ISBN: 3648019910

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2024, ISBN: 9783648019917

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Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon - used book

2013, ISBN: 3648019910

Binding : Broschiert, Edition : 2., Label : Haufe-Lexware, Publisher : Haufe-Lexware, medium : Broschiert, numberOfPages : 230, publicationDate : 2013-08-01, authors : Tim Taxis, language… More...

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Details of the book
Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon
Author:
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3648019910


Am Telefon neue Kunden zu gewinnen ist eine der schwierigsten Aufgaben für jeden Verkäufer. Wie es dennoch sicher, authentisch und effektiv funktioniert, das zeigt Ihnen einer der gefragtesten Verkaufstrainer Deutschlands in seinem Ratgeber aus der Praxis. Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebs-Aufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät Ihnen einer der gefragtesten Verkaufstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden! INHALT: - Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig überdurchschnittlich erfolgreich sein - Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln - Neue Gesprächseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden - Praxiserprobte Dialogbeispiele für den direkten Einsatz in Ihrer täglichen Arbeit

Details of the book - Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon


EAN (ISBN-13): 9783648019917
ISBN (ISBN-10): 3648019910
Hardcover
Paperback
Publishing year: 2013
Publisher: Haufe
230 Pages
Weight: 0,412 kg
Language: deu

Book in our database since 2008-03-12T12:22:55+00:00 (London)
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ISBN/EAN: 3648019910

ISBN - alternate spelling:
3-648-01991-0, 978-3-648-01991-7
Alternate spelling and related search-keywords:
Book author: tim taxis, haufe lexware gmbh
Book title: telefon, heiß auf kaltakquise, vie, heiß auf eis, heiss, sie, fachbuch, tim, 2706

Information from Publisher

Author: Tim Taxis
Title: Haufe Fachbuch; Heiß auf Kaltakquise - So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon
Publisher: Haufe; Haufe-Lexware
Publishing year: 2024-01-17
Printed / Made in
Language: German
29,99 € (DE)
30,90 € (AT)
Available
148mm x 210mm x 13mm

BC; Buch; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Betriebswirtschaft und Management; Optimieren; Wirtschaft; Vertrieb; Akquise; Heiß; Kaltakquise; Telefonakquise; Verkauf; Telesales; Kundenakquise; Betriebswirtschaft; Dialogbeispiele; Geschäftskunden; akquirieren; Erfolgsquote; Kundengewinnung; Kunden gewinnen; Unternehmensführung; Assistenz; Marketing; Korrespondenz & Kommunikation; Orientieren

Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden!

 

Inhalte:

So arbeiten Sie effektiv mit diesem Buch

 

Was Sie für Ihren Akquise-Erfolg unbedingt wissen sollten Jawoll, so sind Ihre Auftragsbücher immer voll So geht´s immer gut: Anleitung für ein glückliches Hirn Start-Ziel-Sieg: Der Abschluss beginnt mit der Vorbereitung Der Erstanruf: Vom Empfang übers Vorzimmer zum Entscheider kommen Das Entscheider-Telefonat: Mit Sogwirkung Interesse wecken Argumentation aus Kundensicht: Den Nutzen auf den Punkt bringen „Keine Zeit", „Kein Interesse": So führen Sie Gespräche gekonnt weiter Der Abschluss: Wie Sie den Sack zumachen Effektive Nachbearbeitung: Im zweiten Schritt doch noch gewinnen
Erfolgsquote am Telefon vervielfachen; Telefonische Neukundengewinnung sicher, authentisch und effektiv

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