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Balanced Scorecard als Werkzeug im Vertriebsmanagement - Kappaurer, Alexander
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Kappaurer, Alexander:

Balanced Scorecard als Werkzeug im Vertriebsmanagement - Paperback

2008, ISBN: 9783639091090

[ED: Softcover], [PU: VDM Verlag Dr. Müller], In diesem Buch wird ein Modell für ein professionelles und strategieorientiertes Vertriebsmanagementsystem dargestellt und analysiert inwi… More...

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ISBN: 9783639091090

[ED: Taschenbuch], [PU: VDM Verlag Dr. Müller], Neuware - In diesem Buch wird ein Modell für ein professionelles und strategieorientiertes Vertriebsmanagementsystem dargestellt und analys… More...

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ISBN: 3639091094

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Nr. 7944251. Shipping costs:, , DE. (EUR 0.00)
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Details of the book
Balanced Scorecard als Werkzeug im Vertriebsmanagement
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Title:
ISBN:

3639091094


In diesem Buch wird ein Modell für ein professionelles und strategieorientiertes Vertriebsmanagementsystem dargestellt und analysiert inwieweit das Werkzeug "Balanced Scorecard" helfen kann die vorhandenen Optimierungspotenziale im Vertriebsmanagement zu nutzen. Mit den Ergebnissen können Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb die ständig steigenden Anforderungen der Kunden und der Unternehmen mit mehr System, Effizienz und Performance schaffen. Das erarbeitete Vertriebs- Strukturmodell stellt den Rahmen für ein professionelles Vertriebsmanagementsystem. Der Ansatz der BSC zur Optimierung des Vertriebs konzentriert sich auf die Strategievisualisierung und -umsetzung. Positiv wirken vor allem der ausgewogene Einsatz von materiellen und immateriellen Messgrößen. Am Ende des Buches wird anhand eines Beispiels eine Vertriebs-BSC mit deren Ursachen-Wirkungsgeflecht skizziert. Zur Messung der Vertriebsmanagementperformance wird ein auf die BSC abgestimmtes Messinstrument beispielhaft dargestellt. Damit wird für Vertriebsverantwortliche sichtbar wie eine Performancesteigerung strukturiert und strategieorientiert erarbeitet werden kann.

Details of the book - Balanced Scorecard als Werkzeug im Vertriebsmanagement


EAN (ISBN-13): 9783639091090
ISBN (ISBN-10): 3639091094
Hardcover
Paperback
Publishing year: 2008
Publisher: VDM Verlag Dr. Müller
164 Pages
Weight: 0,261 kg
Language: ger/Deutsch

Book in our database since 2009-04-16T18:41:16+01:00 (London)
Detail page last modified on 2023-09-05T14:19:59+01:00 (London)
ISBN/EAN: 3639091094

ISBN - alternate spelling:
3-639-09109-4, 978-3-639-09109-0
Alternate spelling and related search-keywords:
Book author: alexander
Book title: werkzeug, balanced scorecard, vertriebsmanagement

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